Если отдел уже продаёт, переделывать всё с нуля не нужно. Перестройка начинается с понимания, что действительно работает, а какие практики ограничивают результат и требуют изменений.
Кому подходит
- Отдел зависит от ручного контроля собственника или руководителя.
- Менеджеры ведут сделки по-разному, а критерии качества не определены.
- Показатели и план-факт собираются, но управленческие решения из них не следуют.
Что входит в работу
- Диагностика текущей модели и выбор узких мест.
- Ревизия зон ответственности, правил постановки задач и контроля.
- Пересборка воронки и стандартов работы со сделками.
- Изменение управленческого ритма: планирование, разборы, обратная связь.
- Пилотное внедрение новых подходов и корректировка по данным.
Что получает компания
- Целевая модель работы действующего отдела.
- Последовательный план перехода с учётом текущих продаж.
- Практические стандарты и метрики закрепления изменений.
Как начинается проект
На вводной встрече уточняем модель бизнеса, участников проекта, ситуацию в продажах, доступные показатели и желаемые изменения. Затем согласуем состав работ, сроки, распределение ответственности и критерии результата в коммерческом предложении и договоре.
Частые вопросы
Обязательно ли менять сотрудников?
Нет. Решения о составе команды принимают после оценки процессов и компетенций, а не заранее.
Может ли отдел продолжать продавать во время проекта?
Да, этапность работ подбирается под операционную нагрузку команды.
Какие изменения будут первыми?
Те, что критичны для управляемости и подтверждены диагностикой.