Выстраиваем продажи
как управляемый процесс.
Изучаем реальные сделки, воронку и работу команды. Находим причины потерь и определяем, что изменить в процессах, CRM и управлении. Состав работ согласуем до старта.
Что для нас важно
Решение начинается с фактов
Изучаем реальные сделки, конверсии, процессы и работу менеджеров. Не назначаем лечение до диагностики.
Говорим простым языком
Какая проблема, почему она возникла, как влияет на результат и что предлагается изменить.
Не обещаем цифры без данных
Стоимость, объём работ, сроки и критерии результата согласуются по конкретной задаче.
Нужны изменения, а не отчёт
Документы, правила и CRM имеют смысл, когда ими пользуются команда и руководитель.
Сначала разбираемся.
Затем выстраиваем.
Не начинаем с продажи дорогой программы. Выбор формата зависит от состояния отдела и задачи бизнеса.
Разбираемся
Уточняем цели, модель продаж, показатели, роли и реальные ограничения.
Находим причины
Проверяем воронку, действия менеджеров, качество управления и данные CRM.
Собираем решение
Фиксируем процессы, ответственность, инструменты, этапы и критерии результата.
Внедряем и проверяем
Помогаем запустить изменения и смотрим, что изменилось в показателях и поведении команды.
Михаил
Керницкий
RUNWAY CONSULT
Практический взгляд на управление продажами
Проект строится вокруг бизнес-задачи: что продаём, кому, как устроены сделки и какими действиями можно управлять. Работа начинается с фактов, а результаты определяются понятными критериями.
Мы разделяем задачи B2B и B2C: у этих моделей разные циклы сделки, критерии выбора и требования к менеджерам.
Связаться по задачеЕсть задача по отделу продаж?
Опишите текущее положение дел. Предметно обсудим возможные решения и ограничения.